风花雪月人有灵,国漫《一人之下》所带来的旅游开发新可能性

这是一个连故宫都需要在新媒体上卖萌来“焕发新生”的时代。

这是一个最好的时代。“国潮”崛起,年轻人在追逐。

故宫口红、故宫雪糕、不倒翁小姐姐、文物戏精大会……在即将过去的2019年,我们看到了很多来自博物馆、景区的成功合作案例。不难看出,拥有悠久历史的传统文化,需要一种全新的表达方式,才更容易被年轻群体接受,而作为当下年轻人喜爱的多媒体影像形式之一的动漫,如果与传统文化结合,会碰撞出怎样的火花?

腾讯动漫《一人之下》人有灵和云南省的合作,是一个不错的参考。

从浅到深,《一人之下》所作出的种种尝试

今年9月29日,《一人之下》人有灵·云南版潮服预售上线,以腾讯动漫头部IP《一人之下》动漫资源为核心,此次腾讯动漫与云南合作的系列活动由此展开。

如果你也热爱云南旅游,那么当你打开“游云南”APP,此时仍然能看到《一人之下》与云南联合推出的“异人集结 大理拾光”六条主题旅游线路,王也、宝儿姐、张楚岚、张灵玉、诸葛青等五位人气角色分别代表“风”“花”“雪”“月”“城”五大元素,象征着定制旅游线路中的重点旅游景点,驾驶吉普车环洱海收获张楚岚同款大片,在大理花海体验和宝儿姐的休闲时光,在马久邑和小师叔一起放空身心,去喜洲古镇与也总共寻美食之旅……将我们熟知的动漫主角人物与云南大理的美景和人文历史相结合,此次的大理旅拍一日游动漫主题线路展示了不一样的大理旅行方式,而王也更是被授予了“大理旅游动漫大使”的身份。

与此同时,《一人之下》主题租包车服务也于9月29日在全国首个省级文旅IP“云南云”发布会当天上线,游客只需在“游云南”App上下单,就能驾驶“游云南”X《一人之下》动漫主题专车畅游云南,当天仪式结束后,云南省文化和旅游厅一级巡视员文淑琼等嘉宾也在“游云南”APP上一键下单,体验国漫特色的《一人之下》主题租车。

据文化和旅游部综合测算,今年国庆期间,选择高铁和自驾方式出游占比67.33%。主题租车服务的提出,恰恰契合目前旅游出行中游客更喜欢自由行的市场需求。这一系列动作不仅给了游客不一样的云南印象和感官体验,也让《一人之下》成为有最多旅游产品衔接的IP。

说到本次合作的重头戏,自然是“人有灵”系列的再度创新。而《一人之下》人有灵与云南的合作,并不是这个IP的第一次跨界合作。

2018年年初,通过传统文化与潮流元素的结合,用做潮牌的概念推动漫IP, “人有灵”系列潮流概念单品应运而生。冯宝宝和王也,担任“人有灵”系列此阶段的两位模特,除了拉近传统文化与年轻人的距离,也让更多年轻人对人有灵单品开始“种草”。

2018年10月30日,“人有灵”系列实体单品正式开启预售,其中有1600件限定款首发,取得了不错的销售成绩——上线不到12小时,三款角色编号限量款售罄;上线3天,每天销售近千件。创造了腾讯动漫限量服装周边售卖最快记录。

从“概念单品”到“实体商品”,从考量用户的接受程度,到为产品打下人气基础,《一人之下》人有灵经过种种尝试,让国漫IP的衍生产业走向大众视野。

作为人有灵的系列的第三次出击,人有灵看上了云南的与众不同。

如果你在微博上搜索“人有灵X云南”,将会看到限量款“风花雪月城”主题潮服、人有灵云南联动视频、红人推荐等各式各样的相关内容,其中以《一人之下》动漫人物为主角、云南传统文化为背景的主题联动视频一经上线便深受喜爱,一举登上B站首页推荐TOP1。

(植入视频:https://v.qq.com/x/page/z30075kcubn.html)

相比前两次的“人有灵”,此次合作的“风花雪月城”云南版主题潮服,不只是将动漫元素与潮流品牌结合,而是一次打破动漫、潮流与传统文化壁垒的跨界融合。本回合“人有灵”选择联合云南大理当地老字号“妈妈制造”合作社,将传统扎染手工艺运用在“人有灵”·云南版的设计当中, 以年轻人的时尚来诠释传统技艺,用动漫的方式演绎云南特色元素与当地文化。

风-天下之至柔,驰骋天下之至坚。

花-归根曰静 静曰复命

雪-知其白,守其黑,为天下式

月-不窥牑,见天道

城-故以身观身,以家观家,以乡观乡,以国观国,以天下观天下。

人有灵·云南版的推出不仅收获了一众好评,还引得多位红人博主及王也coser纷纷试穿,不仅能够运用线上内容来带动消费,同时在线下推出“妈妈制造”扎染体验活动,以现代动漫推广古老的非遗手工技艺,这不仅是一次地域合作,更是用动漫这种年轻人表达内心情感的方式,让青少年重新认识并了解云南文化与云南精神。

为什么是《一人之下》?

在国产二次元作品里,《一人之下》是少见的同时兼具人气与人文价值的作品。自2015年在腾讯动漫平台连载开始,如今漫画人气高达189.7亿,动画化之后更是掀起一阵浪潮,第二季动画在豆瓣上评分高达9.2分,稳居全网动画播放量TOP5。

这是一部高评价、高人气的作品。

而这部能吸引无数观众的《一人之下》看似热血王道,却少见的充满人文底蕴。剧情中频频出现的关键词“罗天大醮”“炁”“金光咒”等都是只有古书上才能见到的名词,而其故事中也充斥着文化内涵。

以出任大理旅游动漫大使的“王也”为例,他出身武当,在武当习得“太极云手”,后又学会“风后奇门”,他的性格既有现代青年的桀骜不驯又有古人风骨的一面,平时看起来吊儿郎当心不在焉,却从少时就开始思考个人存在的问题,他能成为“风后奇门”的继承人不仅因为他的聪慧,也是因为他的“不争”,正如《老子》中所言,“君子不争故无与之争”,正是对“八奇技”没有渴求,他才会有今后的种种际遇。

其实,《一人之下》与云南早有渊源,故事中包含着不少云南元素,比如苗疆。“碧游村”篇中的灵魂人物之一陈朵就出身苗疆,耳朵上挂着的银坠子代表了她的出身。对于《一人之下》的粉丝来说,其道法自然之下“青年独特自我修炼”的文化内核正与“自在云南”的概念相配,而其中人物角色的自在随性与云南悠然闲适的气质也正搭配的恰到好处。

动漫IP+文旅融合,正在迸发新的火花

很多旅游业从业者都在思考,如何跟进正在崛起的年轻市场?如何为旅游业焕发新的生机?

我们先来看看现状。

2019年11月,在各上市/挂牌公司陆续公布财报的时候,我们统计了18家文旅上市公司的前三季度财务数据,其中12家公司的营收实现增长,2家净利润超10亿元。看起来,这是一个成熟的、不错的市场。

但是,当我们根据经营业务的特点将这18家公司分成了三大类——旅游景点公司、主题乐园公司和其他公司时,会发现,即使是在有“十一黄金周”这样的假期加持下,这些公司业绩也并不突出。比如,张家界前三季度实现营业收入3.24亿元,同比减少11.39%;购票人数减少加上门票价格下调,净利只有0.4亿元,同比减少27.29%。又比如,云南旅游前三季度营业收入15.74亿元,同比下降11.42%,净利润0.63亿元,同比下降41.83%。

一直以来,旅游房地产开发业务是云南旅游重要的盈利来源。剥离地产业务、注入华侨城文旅科技,导致云南旅游业绩大幅下降。净利润下降的另外一个原因,是以发行股份及支付现金购买资产的方式,购买下华侨城文旅科技100%的股权。不过,华侨城文旅科技2018年前三季度累计营业收入为4.65 亿元,利润总额1.99 亿元,盈利水平可观,未来有望成为云南旅游业绩的核心引擎。

传统的旅游景点对年轻游客正逐渐失去吸引力。因青年人喜好的改变及多数重点旅游景点去过一次就让人丧失兴趣等原因,很多旅游景点正面对“失鲜”问题。借助IP打造主题景区,借助先进的科技打造沉浸式的旅游体验,成了这些文旅上市公司重点提及的方向。

而这些,正是年轻人所喜欢的“新鲜”。

传统的旅游游览领域,需要与年轻人的消费喜好、以及先进的科学技术相结合。显然,在这一点上,腾讯这家公司和云南这个旅游大省的想法不谋而合。

IP赋能正是解决方式之一。

2018年,腾讯首次提出从“泛娱乐”到“新文创”的战略升级,新文创是腾讯在文化纬度的核心战略,是以IP构建为核心的新时代文化生产方式,希望依托于腾讯包括游戏、动漫、影视、文学、音乐、电竞等在内的数字内容矩阵,通过更广泛的主体协作,实现文化价值与产业价值的良性循环,打造具有中国文化底蕴、具有世界影响力的文化符号。

2019年5月,腾讯与云南省共同发布“云南新文旅IP战略合作计划”,以新文创的方式为云南构建IP形象塑造,与此同时也为云南带来了大批新文创项目的实践。《一人之下》人有灵和云南的合作,正是其中的重点项目。

十一黄金周,昆明长水机场的动漫主题车宣传

如同前几年《去大理》这首民谣所引起的青年人去大理的热潮,《一人之下》人有灵和云南的合作项目,也给年轻人多了一个去云南旅游的理由——“这里有冯宝宝,有王也,我要去虚拟偶像代言的地方拍照、打卡”。

腾讯动漫作为国漫IP旗舰平台,也是腾讯新文创生态下重要的IP孵化器,其具备了长线的IP培育能力,为作品制定长线的IP规划,并从流量和商业化两个方面,持续为作品的拓展提供更好的市场环境、更广阔的发展空间。

这一点,不论是在《一人之下》人有灵和云南的合作,还是今年官宣的《狐妖小红娘》国漫主题旅游景区,都能看得以验证。

现在,乃至未来,我们期望还会有这样自身作品素质过硬且具有相当文化价值的作品,将被发掘和培养;也同样期待IP和线下旅游的融合能够起的更多佳绩。

这是一个“1+1>2”的多赢局面。